♀★ 咕咕雞窩 ★♀

{轉載}如果你這樣以為，請三思！

2006年12月 Cheers雜誌

第1誡：績效好、調薪少，就以為老闆虧待你！

如果你覺得主管認可你的表現，但加薪的速度很慢、幅度也不高，這時候可能是「人才的供需」使然。

中華汽車人資部資深經理黃得超分析，加薪的頻率和幅度除了看績效之外，還要看你職務的替代性高不高，「如果你的工作很容易找到人做，你表現再好，雖然還是會調薪，但不會調很多。」

第2誡：以為薪水談越高越好

「千萬不要用揠苗助長的方式拉拔自己的薪水，因為可能會讓自己後來沒有退路，」台灣大哥大副總經理莊財安認為，薪水不是愈高就一定愈好，超過市場行情太多，甚至會演變成有行無市、把自己的生涯棋局走死的局面。

莊財安舉例，假如你現在的職務行情是1個月4、5萬元，後來換工作，同樣的職務有機會拿到月薪6萬元，就超出市場行情許多。但是接下來要再找下一個工作時就會變得困難，「你可能多賺了3年，卻可能會影響你接下來的10年，」莊財安分析。

莊財安表示他看過不少優秀的人才，在市場上相當搶手，幾次轉換工作後，薪水也愈推愈高，但到了後期求職，雇主都很驚訝『這個人薪水怎麼會這麼高』，薪資超出市場行情太多，雇主可能就不考慮了。

第3誡：以為非達目的，絕不妥協

談工作時犯貪心，無異前功盡棄。《高薪Easy Talk》作者李．伊．米勒（Lee E. Miller）是美國薪資談判律師，他在書中指出，每回談判，總有談到你差不多滿意的時候，這時就向對方道謝，接受工作就行了。

對方若覺得你過於貪心或不講理，可能會覺得一開始就不該決定用你，談判可能就此宣告破裂。就算不致破局，貪心與不講理的印象對你和新東家的關係，也會造成難以估計的損傷。

第4誡：以為用「談判」就可以達到加薪目的

薪資談判和其他談判不同。李．伊．米勒表示，一些其他談判可用的技巧，並不適用於工作談判。因為薪水談判結束了，你還要與談判的對手每天共事，你的事業成敗，可能還操在對方手上。

第5誡：以為主管不加薪，只是沒有錢

根據美國《錢》雜誌（Money）建議，當你要求加薪，而你的老闆表示目前預算太緊，你應該追問他：要多久之後你才可能達到你想要的薪資水準。

如果你沒有得到明確、鼓勵性的答案，可能是因為下列原因：
1.你的老闆認為你在現在的職位上不值得那麼多錢。
2.你的老闆沒有加薪的決定權，或是不想冒險幫你加薪。
3.依公司制度，你已經領到你目前職位的最高薪水。

因此，你應該做的是，「考慮你是否想要繼續在目前的公司和職位，」。

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